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做生意需要具备的三个度(下)

勇智堂行销2018-06-23 07:29:52

警告:大富豪与成功者都不想让你知道的秘密!

不做无谓激励,不谈多余心态,只重实际战绩!

凡心智守旧,胆小懦弱者谢绝阅读!


今天,我们简单来看一下这个维度问题。


友情提示:年薪百万以上的大神请移步,本文技巧万千,你已无师自通,我不班门弄斧。本文只针对年薪10w以下的销售从业人员。

关于这个维度,其实我们前面讲过,还举了餐饮和服装的具体案例,从十几个不同角度,让大家发散思维,想办法解决问题。想必大家都听说过回形针有多少种用法的故事,当时演讲者给出的答案是一万种用法,虽然有所夸张,但是这个发散思维是我们解决问题必备的。


如果你的维度高,甚至可以对对手进行降维打击,而对手对你毫无还手之力。这就好比小学生解决数学应用题,头脑里只有一条解决方案,而大学生呢,因为学了更多方程,几何,线性代数,微积分,同样一个应用题,大学生就可以给出十种不同的解决办法。


卖豆芽菜的小贩,一开始把自己定位在吃差价,中间商的位置,当别人和他打价格战的时候,他的头脑里就只有降价这一条解决方案,这就是在一维层次上和别人竞争,只要别人资金比你充足,你毫无反抗之力。


当他提升了自己的思维维度,把自己定位成一个营养搭配师,我不和你拼价格,我学习膳食搭配,豆芽和什么菜搭配,什么比例搭配,怎么做最有营养……然后,我再扩展维度,我不一定要在菜市场卖豆芽,我可以打包包装,然后嵌入超市渠道,嵌入餐饮渠道,让更多的人帮我卖,这样,维度上来了,那种只会买进卖出的小贩,是不是根本没法和你竞争。


有个朋友是做天猫的,花了很多钱,效果也不好,因为他眼睛都是盯着第一第二名,感觉自己和行业前几名差的太多了,怎么努力也没用。后来呢,他调整了方向,我不和你们几家比了,确实比不上,自惭形秽,能做到行业前几名的,人家的资金,物力人力,团队,粉丝,管理,运营,一定是非常强大的。


我不和你们比,我去和淘宝同行的小卖家比,然后他调转枪头,对同行的小卖家进行了降维打击,我和美国人没法比身高,我和矮人比,那我就高了。然后他的店铺一下子把小卖家的粉丝全给拉过去了,从此生意超好。


一个水杯,本来十几块钱,如果你的维度就只有杯子是用来喝水的,那十几块钱人家还嫌贵。如果你维度高一级,我把它定义成健康保温水杯,银离子镀膜杀菌保温,那么一个就可以卖100块。维度再高一级,我给它精心包装一下,我做成礼品杯,价格就可以卖到300块。然后我把它送一个给某某名人用,然后让名人给我杯子签字,我激光刻录上去,我卖给他的粉丝,是不是又可以卖到800块?


或者我的杯子不用来喝水了,我也不用来卖了,我用来引流,我免费送。凡是在某某合作的商家消费200元,都可以在我这个店免费领取价值198元的高档礼品杯一个。我帮助你促成交易,维护老客户感情,提升客户满意度,然后每成交一笔,没送出去一个,你给我返点利润就好。


别家杯子用来卖钱,我免费送,是不是对于维度低的人,他都看不明白你这个人在干嘛,是不是疯了。


我们很多时候遇到问题手足无措,就是因为所能想到的维度不够,其实在这个世界上,你目前遇到的问题,古今中外,一定有人遇到过类似的,而且条件可能比你更差,然而其中就有人成功解决了的,只是你不知道而已。